Компания: UAATEAM
Добавлено: 11-01-2019
Цены на контекст: рекламу

STALL.COM.UA интернет-магазин гаджетов и интересных вещей

44

logo

# ЗАДАЧА

Увеличение количества продаж; Снижение стоимости привлечения клиента; Желаемый ROAS не ниже 300%.

Особенности проекта

  • Много товаров, которые пользователи не ищут или не знают о их существовании
  • Большая стоимость клика для дешевых товаров
  • Большая конкуренция для топовых товаров

Рекламные кампании стартовали апрель 2018

# РЕШЕНИЕ

Первым делом был проведен анализ рекламного кабинета клиента и его эффективности
запущенных рекламных кампаний. Были найдены некоторые недочеты в настройках и ошибки,
которые мы исправили в первый же день работы. Также в первые дни были исправлены и
изменены баннера для рекламы в КМС для динамического ремаркетинга.

Следующим шагом было решено запустить рекламу для поиска на товары, которые входили в топ
продаваемых по магазину, а также добавление всех товаров, которые по выгруженной статистике
продавались уже в запущенных ранее кампаниях. Вместе с ними были запущены еще кампании
на категории товаров, выгодные по маржинальности, товары со средней стоимостью сессии
больше 5 грн, DSA кампания и поисковой ремаркетинг.

Затем была оптимизация запущенных кампаний, отключение групп товаров без транзакций,
выгрузка данных по ГЕО и исключение затратных городов и регионов. Хотели бы заметить, что
главной особенностью данного интернет-магазина является то, что в Google Analytics через
Measurement Protocol выгружаются данные прямо из базы данных уже с чистой прибылью,
поэтому оптимизация аккаунта была самой точной.

Были установлены скрипты на отключение объявлений для товаров, которых нет в наличии, а
также динамическое вытягивание цены в заголовок объявления. Таким образом мы стали тратить
меньше денежных средств на рекламу отсутствующих товаров на складе и показывать цену на
товар перед переходом на сайт, чтобы человек уже осознанно переходил на страницу товара или
же не скликивал рекламу. Если ему этот товар показался дорогим.
Спустя 2 месяца работы мы начали выходить на приемлемые результаты. Также были
значительно расширены и разбиты по дням аудитории для динамического ремаркетинга в КМС.

По истечению 4 месяцев сайт перевели на SSL протокол, провели все необходимые работы по
настройкам на сайте, и мы смогли запустить Google Shopping. После запуска Shopping’а и
оптимизации его по товарам и категориям, оптимизации расписания и остановки рекламы в
нерабочее время, аккаунт начал показывать очень хорошие результаты. После успешной
отработки и показа отличных результатов DSA и Shopping кампаний, было решено перевести
стратегию ставок на таргетинг по ROAS.

Также с аккаунтом были проведены постоянные тестирования аудиторий, настроек, стратегий
назначения ставок.

ИНСТРУМЕНТЫ

Google DSA

Поисковой ремаркетинг

Google Shopping

РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Более

    535%Рост трафика

  • Более

    154%Рост Ecommerce Conversion Rate

  • Более

    101%Рост ROAS

     

     

Читайте нас в Facebook!

https://www.facebook.com/itrating/

или

Поделитесь данным материалом в соц.сетях: