Нужно ли давать контекстную рекламу в праздники?

382
logo
Нужно ли давать контекстную рекламу в праздники?

КАК МОЖНО ПРИМЕНИТЬ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ, ЕСЛИ БИЗНЕС НАПРЯМУЮ НЕ СВЯЗАН С НОВОГОДНЕЙ ТЕМАТИКОЙ?

Подумайте, закрывает ли ваш товар какую-то потребность у ваших потенциальных клиентов. Например, вы можете предлагать комплекты постельного белья на запрос «Купить подарок жене». Рекламировать коллекцию вечерних платьев на запрос про наряд. Если у вас служба доставки еды или кондитерская, вы можете вести на страничку предзаказа новогодних блюд по запросу связанным с застольем.

Вам обязательно нужно учесть тот факт, что подарки выбирают не себе. И есть вероятность, что женщины купят удочку, а мужчины – утюжок для выравнивания волос. Поэтому перед созданием рекламной кампании нужно определиться, кому данный продукт может быть подарком. Например, жена мужу или подчиненный руководителю. Примеры объявлений:

Если у вас магазин бытовой техники, вы можете подготовить Wish List. В котором укажете самые популярные или рекомендуемые подарки на Новый год. Также вы можете предложить своим покупателям подарочные карточки или сертификаты. Здесь важна слаженная работа отдела маркетинга и специалистов по контекстной рекламе. Именно страницы с акциями будут посадочными в рекламных кампаниях с новогодними запросами.

При этом с каждым годом все больше покупок приходит с мобильных устройств. Чаще всего люди покупают подарки, когда стоят в очереди или ждут кого-то.

По данным  Google Трендов пик «праздничных запросов приходится на неделю с 22 по 29 декабря. «Новогодние» запросы растут как в поисковой системе Google, так и на YouTube.

Используйте эти запросы для заголовков или описаний товаров на сайте, если вы размещаете рекламу в Google Shopping.

Можно попробовать запустить кампанию в медийной сети. Исследования показывают, что 61% покупателей открыты к новым покупкам в предновогодний период. Пользователи лучше реагируют на рекламу, которая играет на «новогодних» эмоциях. Поэтому, это время наиболее благоприятно для запуска кампаний в КМС. Но опять же, все зависит от вашей тематики.

Тренд рекламы в 2019 – переход от ключевых слов к аудиториям. Используйте этот инструмент максимально: аудитории заинтересованных пользователей, аудитории по интересам, ремаркетинг, похожие аудитории.

Даже если вы просто перепишете тексты объявлений на поиске в стиле типа «Скоро Новый год, спешите обновить гардероб» или добавите «Новогодние скидки» скорее всего у вас повысится CTR, так как объявления будут более персонализированными.  Не забывайте про эмодзи в отображаемом URL-адресе. Например, объявление может выглядеть так:

На стороне клиента стоит проконтролировать обработку заказов и скорость доставки.

Ведь в январе, чаще всего, бывает посадка трафика.

В этот период актуально воспользоваться новогодними резолюциями. Статистика за пять лет. Пик популярности каждый год – три недели начиная с 7 января. Просто отгадайте, что это за поисковый запрос?

Также это актуально для языковых курсов, job-сайтов, курсов самообразования.

Отдельно стоит отметить рекламу непосредственно в праздники. В этом году многие уходят на новогодние каникулы с 25 декабря. Заканчивается же этот период 7 января. В это время могут быть перебои с работой служб доставки, работой складов поставщиков. Поэтому многие рекламодатели выключают рекламные кампании. Однако, товары и услуги сектора b2c, как правило, остаются востребованными и рекламу лучше не останавливать.

В это период люди стараются проводить больше времени с семьей, поэтому если ведете рекламные кампании для кинотеатров, кафе, квест-комнат — следите за ставками, чтобы не потерять потенциальных посетителей.

Меньше рекламодателей – меньше цена клика. Вы можете получать конверсии немного быстрее. Их, скорее всего, будет меньше, но и стоимость привлечения будет дешевле.

Почему специалисты по контекстной рекламе рекомендуют не давать рекламу в праздники?

Потому что не хотят провести новогоднюю ночь за ноутбуком. Я помню то время, когда в десять часов вечера вручную выключала рекламные кампании в Google, так как «лег» сайт. Сейчас система достаточно часто совершает проверку на работоспособность сайта и отключает объявления при неработающем URL.

Чтобы реклама показывалась, а ваше участие сведено к минимуму нужно настроить уведомления и автоматические правила. Правила будут следить за ставками, позициями и бюджетом рекламной кампании.

Вы добавляете правила о приостановке кампаний и отправке вам уведомлений, по достижению критических показателей эффективности, например, если стоимость конверсии будет выше на 100%. Настройте уведомление о внезапном приросте трафика, чтобы не потратить деньги в пустую.  Обязательно добавьте правила на снижение цены за клик, если позиция показа слишком низкая (например, 1.1) и поднятие цены за клик, если слишком высокая (например, выше 3).

Проверьте, настроены ли оповещения по ключевым моментам в рекламных кабинетах Google Ads или Facebook:

  1. Исчерпание средств в рекламном аккаунте
  2. Работоспособность сайта
  3. Изменениях объёма трафика

Полностью отключать рекламные кампании нет смысла, лучше просто задать корректировки.

В прошлом году на одном проекте был снижен дневной бюджет и максимальная стоимость клика. На графике стоимость конверсии и клики. Видны скачки по CPА 30 декабря и 1 января. Тематика – домашний текстиль. И виден прирост трафика в середине января.

На другом проекте в тематике часы не вносились корректировки. На графике можно увидеть, что спад трафика вел себя следующим образом. 30 числа – прирост трафика, так как много людей вспоминают о подарке в последний момент и хотят прямо сейчас купить и забрать часы. 31 числа – провал в кликах, при этом стоимость конверсии оставалась на том же уровне. А первого числа – значительный прирост кликов (отсутствие конкуренции) и пик по стоимости привлечения онлайн заказа. Однако, необходимо учитывать тот факт, что первого числа все заказы совершаются по телефону. И все лиды конвертируются в заказ.

 

Выводы: Сезон праздничных покупок – отличное время, чтобы повысить продажи, особенно если вы работает в сфере b2c. Обычно, спрос на товары из интернет-магазинов падает не более, чем пару дней.  Поэтому настройте автоматические правила/уведомления и отдыхайте, пока реклама будет работать.

Популярные статьи в разделе Контекстная реклама
Добавлено:11-05-2016 3047
Скликивание Google Adwords или как скликивают бюджеты
Проблемы скликивания не новость для трафиководов, причиной этой напасти, как обычно, кроются за «добрыми» конкурентами. Ведь они не упустят возможность выбить Ваш бюджет, вручную или с помощью автоматических программ.
Добавлено:11-05-2016 3047
Тип: Контекстная реклама Компания: YanGoo
Добавлено:01-06-2016 2332
Метрика. Метрика? Метрика!
Яндекс.Метрика по праву может считаться одним из наиболее востребованных, удобных и популярных бесплатных инструментов аналитики. И это не удивительно, ведь она имеет массу преимуществ и дополнительных возможностей по сравнению с другими аналогами, в том числе и Google Analytics. Поговорим о них подробнее. ...
Тип: Контекстная реклама Компания: YanGoo
Добавлено:01-06-2016 2332
Добавлено:08-11-2016 1881
Лёгкий способ вернуть девушку, не выходя из дома, с помощью интернет-маркетинга.
Поругались с девушкой? Только без паники! Вот вам пошаговая Инструкция, как вернуть свою любимую с помощью ремаркетинга и ретаргетинга.
Добавлено:08-11-2016 1881
Читайте нас в Facebook!

https://www.facebook.com/itrating/

или

Поделитесь данным материалом в соц.сетях: