Эффективное коммерческое предложение

Чтобы составить по-настоящему эффективное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — суть Вашего предложения. При этом желательно суть указать в самом начале. Для составления эффективного коммерческого предложения, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение — обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.

Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы:

• Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет».
• Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть вашего коммерческого предложения.
• Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать ваше предложение до конца.
• В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово.

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Во всяком случае, многие элементы совпадают.

Заголовок
 

Этот элемент должен привлечь внимание к тексту и вызвать интерес у читателя. При составлении заголовка стоит учитывать, что большинство людей все-таки читают заголовки. Причем большее внимание привлекают заголовки с цитатами или заключенные в кавычки. В заголовке не стоит экспериментировать со шрифтами, поскольку это отпугивает читателя. Также желательно избегать отрицаний и излишних обобщений. Очень важно постараться уместить заголовок в одну строку.

Подзаголовок
 

Подзаголовок уточняет о чем идет речь и дает второй «шанс» предложению заинтересовать клиента (в случае, если заголовок должного эффекта не произвел).

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Основной текст
 

Первый абзац не должен быть громоздким. Существует мнение, что его объем не должен превышать 11 слов. В первом абзаце нужно кратко дать понять, о чем идет речь в тексте. Остальная часть текста должна раскрывать содержание заголовка и доносить до клиента развернутую информацию. Здесь так же, как и в заголовке существуют свои хитрости. Также следует избегать длинных конструкций, короткие предложения воспринимаются куда легче. Также не забывайте, что цена товара играет важную роль в решении покупателя.

Призыв к действию
 

Задача этого элемента — побудить читателя к действию, вызвать у него желание заключить сделку. Большинство людей обращают на слоганы больше внимания, чем на основной текст коммерческого предложения.